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速途专栏补贴大减,手机厂商变道电商能否求生

发布时间:2019年01月29日 浏览114

  (易企网9月9日评论 评论员:康斯坦丁)国内智能手机市场发展迅猛,浩繁传统手机厂商、互联网“新贵”、白牌厂商等的努力让这个市场呈现百花齐放的态势,但又让其处于特别很是紊乱的处境。看似已经形成肯定规则,但稍有风吹草动,就能重写整个规则。近段时间以来,运营商大幅调低终端设备补贴,就让浩繁手机厂商急得像热锅上的蚂蚁。

  为了探求生存契机,手机厂商一边赓续发布新品,一边探求贩卖新渠道。在线下实体店和运营商渠道几乎都被堵死,且再拓荒难度颇大的情况下,几乎所有的手机厂商不约而同地选择了电商渠道。的确,电商渠道在肯定程度上缓解了手机厂商的贩卖压力上海龙凤,只是变道电商,真地能够知足它们的求生欲望?

  40%到15!运营商大幅调低终端设备补贴

  在前段时间,运营商就已经公布开始降低对移动终端设备的高额补贴。但直到如今,人们才发现幅度之大已经超出预料之外。在此前,中国移动CFO薛涛海就透露表现,中国移动将把今年手机补贴预算减少20亿美元!而其中,补贴手机成本的付出仅为210亿元,比计划中的340亿元降落了38%!中国电信高层也预计,到年底手机补贴将占收入比重下跌至15%。

  不过,这还不是坏的新闻。据了解品牌策划公司,补贴削减将会成为常态,并且会一向连续。工信部要求运营商在三年内每年削减100亿的补贴,而三年以后,每年还必须较上一年削减20%的补贴数额!这意味着三年后手机厂商几乎很难得到来自运营商的补贴。而目前国内近一半手机销量都来自运营商高额补贴的合约机,这意味着国内手机市场将发生巨变。假如不能敏捷适应渠道的转变,即使产品再好,也很可能被镌汰出局!

  变道!手机厂商冲刺电商渠道

  运营商大幅降低补贴力度,也让浩繁手机厂商开始盘算起本身的“小九九”。传统线下渠道已然没落,就连包括苏宁、国美等在内的强势线下渠道商都开始布局线上。而天猫、京东等电商渠道的重大,再加上在自建电商渠道玩得风风火火的小米、魅族等,让其他手机厂商迫不及待地开始变道电商。这其中既有华为、联想、酷派、OPPO等传统手机厂商,也有一加、100+等互联网“新贵”。

  据华为终端负责人余承东吐露,仅在今年上半年,华为国内电商渠道出货量占比已经超过30%,贩卖额占比超过40%!而到下半年预计到下半年电商渠道占比将超过50%。这对于一贯与运营商联系密切的华为来说,是个不可思议的数据。而其他手机厂商也在加速电商渠道布局,比如酷派就在近日就将大神品牌自力出来,专供电商渠道。

  电商渠道也不是一个具有无穷容量的市场,谁能够争先进入并站稳脚跟百度关键词排名,就能在接下来的竞争中取得优势。因此除铁器,各大手机厂商纷纷在电商渠道冲刺,力争首先到达尽头。

  鸡蛋不要放在一个篮子里 电商渠道不是救命稻草

  变道电商其实不是手机厂商本身自动做出的改变,而是形势发展的必然效果。在一系列因素的综合发酵下,电商将成为主渠道的趋势不可避免。但若是简单认为电商渠道是唯一的救命稻草,将悉数精力集中在其上,那就大错特错,这其中有几个不得不正视的题目。

  目前在电商渠道贩卖较好的手机产品,多数为中高端手机。低端乃至超低端的手机几乎难觅踪影,由于当前电商渠道的重要消耗群体照旧以20岁—35岁的成熟消耗群体为主。这部分消耗群体对手机的要求就是性价比较高,而低端机型并不能知足他们的日常工作、娱乐需求。

  这就要求手机厂商必须调整本身的产品策略,甚至要他们摒弃低端机型的研发。在以往,手机厂商每每是通过运营商渠道将低端机型贩卖出去,现在运营商渠道被“半封”,电商渠道又不是低端机型的主战场,手机厂商必须“忍痛割肉”。但如许一来,无疑会打乱手机厂商指定的产品布局。如何取舍,全看手机厂商的决策。

  此外,在电商渠道,用户只能对比手机的配置、价格、形状等,只能通过其他用户的评论评判一款手机的优劣。而且如许很容易会被手机厂商的“水军”所误导,进而选到不写意的机型。长此以往,将紧张影响用户对手机的感知,因此线下渠道的现实体验仍然是不可缺少的一环。但假如手机厂商将悉数精力放在电商渠道,将会阔别用户,成为无根之木,无源之水,终影响自身的发展。

  可以说,电商渠道虽然是手机厂商的必然选择,但其实它并不能单独支持手机厂商将来发展的重任。手机厂商还必须探求新的渠道——或者在线下渠道发力,或者扩大海外市场……只有多管齐下,才有可能脱颖而出。

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