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国美招商打免费牌 首年免佣金成“吸金”筹码?

发布时间:2019年02月15日 浏览140

  易企网9月11日综合 (主笔 王亚奇 王婷) 纵观B2C市场,浩繁的电商企业都将平台营业视为发展重心。日前,在电商领域缄默许久的国美在线公布启动开放平台,并推出“首年免佣金”政策,激发入驻商户的热情。十多年来免费模式在商业领域作育了许多新老霸主的更替,此次国美欲借免佣金模式顺利卡位进开放平台,实现其打造千亿级电商平台的目标,给外界无穷想象空间。

  首年免佣金 国美在线睁开商户争取战

  众所周知,在B2C市场电商大多要求入驻商户交纳高昂年费和技术服务费。作为开放平台的后进者,国美在线以首年免佣金,并承诺在第二、第三年的佣金将低于行业50%的全新模式吸引商户入驻,欲在激烈的开放平台竞争中分得一块“蛋糕”。

  此前,不少综合类电商平台也都纷纷打出各种优惠政策,但大部分都停顿在合作商有优惠,但在资源上必要收费的层面。如京东可以签降佣金洗地毯品牌策划公司,但是必要保底贩卖;苏宁可以没有进场的服务费,但是搜友资源位都必要按照广告竞价。而国美在线是按照合作经营为出发点,只要双方达成顾客感受大化的目标,国美的在资源位、推广等方面的免费优惠政策就会立即生效。

  国美方面对易企网吐露,免佣金政策外,国美在详细政策方面还会对商家入驻进行一对一的人员服务,提拔商家开店速度;依靠双方选好的促销商品和运动当期,执行阶段性促销降佣金政策;免费给予优质服务商家流量和会员直推促销的扶持等优惠政策,可谓深谙互联网思维免费的精髓百度搜索引擎优化,虽然免佣金政策只对首年入驻的商户,但与周鸿祎的“免费杀毒”仍有异曲同工之妙。

  此外与京东、苏宁等自营为主的综合电商不同,国美在线自营垂直家电的明确定位,避免了平台商家与自营品类的冲突。此次国美“免费”政策的目的也很明确,通过免费大量招募商家入驻,雄厚平台产品线,增长网站的贩卖体量,终打造成千亿级电商平台,达成与其他电商平台周全抗衡的目的。

  完美品类 国美欲打造千亿级电商平台

  8月份,京东、国美、苏宁先后宣布了截至2014年上半年的财报,京东以512.7亿排在第一位,苏宁以511.5亿位列第二,国美291.2的营收虽然与京东、苏宁有着不小的差距,但相比其它两家亏损的状况,国美反而录得了7.4%的增幅,保持了毛利率和净利润的持续增加。

  对于国美在线董事长牟贵先欲把国美在线打造成下一个千亿级电商平台的说法,资深电商评论人士鲁振旺在接受易企网访问时透露表现:“的确有这个可能性,但是必要时间,像京东达到千亿的规模,自营是占百分之七十多的份额,开放平台只占百分之三十,国美必要先把自营做起来,另外开放平台不能盲目的打品类,必要在个别领域做重点突破。”

  尽管不少人对国美近的体现有很高的评价,但国美在线“首年免佣金”政策的推出,仍然难免让人联想这与国美在线流量不足,无法吸引更多商户入驻有关。鲁振旺分析称,关键的不是流量,国美提出免佣金政策重要缘故原由照旧在于京东、阿里平台的流量越来越贵了,其实大家都在搞免费的流量,国美也想开拓这块,另外如今国美的流量重要用于本身3C家电的贩卖,还没有办法变现本身平台的流量变现,用免佣金的体例招商,把品类的架构做起来,将来照旧有可能实现流量变现的。

  在开放平台系统里,京东、天猫已然特别很是成熟,国美如今切入在运营能力、招商能力和后台技术系统方面都必要赓续提拔。但国美在线此次敢于舍弃电商公司利润率高的板块为商家和消耗者让利,这种“自伤八百也要杀敌一千”的打算或能帮助国美在线敏捷形成完备生态链,实现流量倍增。

  俗话说,开弓没有回头箭,在瞬息万变的互联网时代古建砖瓦,将来将有无穷可能。此次国美无论能否撼动京东地位,都将进一步加剧电商界的开放平台争取战。

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分类: 电子商务  用户: 姜蜜    关键词: 国美 首年免佣金 打印 邮件 分享到:   关闭

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